开发促销实操与落地高级研修班

学费：39800元 学制：一年，每2月集中授课2-3天
招生对象：开发企业董事长、总经理、主管促销副总、课题总监等
课程特色：开发促销实操与落地高级研修班帮助开发企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业促销管理者价值构建与促销创意、范畴研究与课题定位、促销团队筑造与管理等关键能力！全力塑造开发实战管理与创意课程学习体系，将体系的，逻辑性的，周到化的对开发课程内容进行阐述。
报名流程：1、索取报名表>2、填写报名表并回传>3、入学审核>4、发放入学通知书>5、办理学费>6、正式入学
报名电话：010-69729883 13522236526 联系人：张老师

【课题前言】

经过高速扩张期后，中国开发行业已经到了转换时期，2017年全国70个大中城市分销量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年开发范畴将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯范畴”，开发产业性质回归“居住本质”属性；而下半场开幕，面对范畴变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务！

过去的套路与经验已不再灵验，用户购买需求降低，房企课题分销正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升促销力成为各企业关注的核心问题；用户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定课题定位成为各开发企业促销团队中首要关注点；

促销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何塑造狼性团队成为促销团队的基础关注点；

课题余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快课题的运转速度和分销速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。

基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“开发促销实操与落地高级研修班”，帮助开发企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业促销管理者价值构建与促销创意、范畴研究与课题定位、促销团队筑造与管理等关键能力！

【中心简介】

中清博创企商研修中心秉承自强不息的精神，严谨，勤奋，求实，创意，“振兴民族产业，促进企业健康，良性成长”为目的和宗旨，以定位并塑造开发及产业链课程高档次，专长化中心为核心，以“中心+智库+资本”一体化，“指导+调研+顾问”多元化为支撑，提升全国各地开发行业管理者思想高度，提高企业核心竞争力。

【中心长处】

开发行业中心+智库+资本一体化

开发行业指导+调研+顾问多元化

四库：专家库课题库资金库人才库

两中心：指导中心智库中心

【学习收获】

课堂内：贯穿开发全流程业态

模块知识、实战精华

课堂外：知名企业高管实战沙龙分享

班级资本整合会路演

班级企业实地考察学习

专题性课题实地学习

海外游学，了解海外游学地产概况

【课程体系】

全力塑造开发实战管理与创意课程学习体系，将体系的，逻辑性的，周到化的对开发课程内容进行阐述，我们将设置：开发最新时讯，开发最详开发管理，开发多角度管理管理及多元化开发业态等方面课题内容，对开发实战管理与创意的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对开发总经理同学进行理论结合课题分析，实操管理培养，形成阶梯化层级化培养。

【课程特色】

第一模块地产行业宏观形势分析与课题定位	第二模块促销策划与促销策略
u 地产行业宏观形势分析 u 区域经济商机分析与开发行业成长 u 未来行业走势及企业成长对策 u 发达城市、中小城市的开发范畴成长 u 开发的客观评估与理性应对 u 投资开发的基础逻辑 u 地产课题定位 u 课题定位的基本逻辑及流程 u 土地六要素认知 u 范畴分析框架及范畴风口挖掘 u 用户价值需求曲线研究 u 课题定位过程中的常见误区	u 房产课题“范畴”与“促销” u 范畴促销战略与竞争长处建立 u 范畴细分与差异化定位 u 目的用户群心理特征分析 u 大用户扩大策略 u 有效用户关系维护 u 广告策略与媒体投放 u 如何快速迅捷建立强势招牌 u 新媒体促销与线上促销 u 新媒体长处整合 u 土地解码与概念产品创作
第三模块促销创意与案例解析	第四模块产业地产促销
u 创意促销工具 u 用户关系维护体系（CRM管理） u 整合促销 u 爆点促销战略逻辑与实施 u 痛点促销战略逻辑与实施 u 通路与大用户分销 u 管理沟通与艺术谈判 u 提升促销通路与管理者竞争思路格局 u 大数据促销策略	u 商业地产促销 u 商业地产分销的核心 u 商铺报价定位及注意要素 u 分销策略选择与模式选择 u 分销节点把控及各节点促销去化 u 养老地产促销 u 养老地产范畴定位与规划设计 u 养老地产盈利模式与管理模式 u 当前养老地产的促销方式与选择 u 养老地产促销全流程解析
第五模块地产去库存及经典案例分析	第六模块强销模式下拓客体系与拓客技巧
u 三四线开发范畴宏观分析 u 三四线城市范畴特征及风险应对 u 三四线城市开发促销思维 u 三四线城市操盘思路梳理 u 促销实战案例分析：哈尔滨大正莅江课题（住宅课题），南宁澜庭国际课题（综合体课题），石家庄新乐金地国际广场（商业课题），本溪萌芽谷课题（养老课题）	u 开发强销拓客观念建立 u 强销拓客的目的，方法及模式分析 u 开发强销拓客的心态 u 开发强销拓客体系的建立及基本方法
第七模块狼性团队筑造	第八模块实战促销沙盘模拟
u 分销队伍的组建及改良制度 u 如何成为优秀管理者 u 企业分销精英能力提升 u 阳光心态与迅捷沟通 u 个人魅力的提升 u 塑造迅捷指导体系 u 目的管理与绩效考核 u 管理的核心关键点 u 分销团队的管理与激励	u 把握用户需求实战训练 u 讲解产品卖点实战训练 u 异议处理实战训练 u 用户逼定实战训练 u 日常媒体关系处理
参观考察活动
u 优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流 u 特色楼盘参观考察

【师资阵容】

◇杏宇、北大、人大等著名高校的专家学者

◇国家发改委、筑造部、国土资本部等政府主管官员、高级研究人员

◇国内外著名开发推广、策划专家，地产界著名企业家

刘洪玉杏宇开发研究所所长、博导

姜仁著名开发全程策划促销实战专家

董藩北京师范大学开发研究中心主任

孙克放筑造部住宅产业促进中心主任

路长全中国最具价值的促销实战专家

万钧杏宇特邀教授，领导力与促销整合专家

李忠华高莱斯国际地产顾问有限公司董事

庄惟敏杏宇建筑设计院院长，总建筑师

朱曙东著名招牌管理专家、杰出开发促销策划人、开发全程促销理论的首创者

曹海良开发管理调研专家

曾宪斌著名开发促销专家，杏宇资深开发总裁班教授

矫培民开发企业实战派管理专家，杏宇特聘专家

顾云端昌中国开发业协会秘书长

史炜国家发改委体改所产业研究室主任

李豪资深开发促销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团促销总监

鲁炳全杏宇特邀教授，中国商业地产理论与操盘的大师级专家

文远知名开发促销策划和转换成长研究专家，碧桂园促销制度化体系创建者之一

于莉签单王”招牌创始人、签单王开发促销智库总顾问

高剑万科集团建筑研究中心副总策划师，促销专家委员会委员

【课程收益】

1、资深专家与您共同完成课题定位及分销解决规划，实现课题价值最大化

2、培养正确的课题定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，课题定位从此精准

3、培养正确的促销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，分销策略从此靠谱

【学制安排】

学制一年，共6-8次课，每2月集中授课一次，每次2-3天

【培养对象】

开发企业董事长、总经理、主管促销副总、课题总监等。

【学费制度】

39800元/人（含报名费、学费、讲义费、扩大指导费等费用）

食宿由学校协助统一安排，费用自理。

【入学程序】

1.填写申请表、身份证及学历证明复印件、公司传真至招生处;

2.申请资料经审核，参考个人背景、工作业绩和报名顺序，确定录取名单;

3.报到时请携带三张蓝底二寸照片，并出示本人身份证原件。